1) Vendre :
• Prospecter : chercher de futurs clients par différentes méthodes : rencontre, tél mail, porte à porte …
• Négocier : discuter de la valeur d’un bien ou d’un service, de sa qualité et de son prix : avec les clients et les fournisseurs
• Conclure : se mettre d’accord sur les prix, durées, emballages, dates de livraison …
2) Trouver de l’argent et le gérer :
• Plan de financement : Il organise le financement des besoins nécessaires pour débuter l’activité. Parmi les besoins il y a les frais juridiques, les immobilisations, besoin en trésorerie, des remboursements d’emprunts …Pour les financer il y a ses propres capitaux ou des emprunts
• Plan de trésorerie : c’est un tableau qui prévoit l’argent qui sera disponible mois par mois.
Il répartit les entrées et les sorties de caisse de l’entreprise tout au long de l’année.
• Tableau de bord : c’est un document qui permet de suivre la vie de l’Entreprise. Il regroupe les informations sur les commandes, les ventes, le niveau de la trésorerie …
3) L’administratif dans l’entreprise :
• Statut de l’entreprise : c’est un contrat entre l’entreprise, les associé-es et l’Etat.
Si l’on est seul ou à plusieurs, selon la situation familiale et le type d’activité, le choix de statut est différent.
Par exemple l’EI, l’EURL la SARL, la SCOP
• Gestion : suivre tous les dossiers pour être en règle à temps : avec les clients, les fournisseurs, les services administratifs …
4) Déclarer l’entreprise :
• Immatriculation : c’est l’étape de naissance administrative de l’Entreprise
• Les CFE : Centres de Formalités des Entreprises : ce sont les lieux où l’on va déclarer cette naissance. Selon l’activité, le CFE est situé dans la Chambre de Commerce et d’Industrie ou à la Chambre des Métiers ou aux URSSAF ou à la Chambre d’Agriculture.
5) Communiquer :
• Prescripteur : ce sont les personnes qui m’envoient et me recommandent des futurs clients
• Publicité : c’est faire connaître l’activité au public avec des supports : flyer, site web, carte de visite … que l’on diffuse
• Réseau : environnement personnel et professionnel qu’il faut tisser : c’est le moyen principal pour faire grandir l’activité.
Auteur : Maison de l’Initiative
Traductrice : Julia Pelhate dans le cadre de Jobsourd – Websourd